售电公司要用时空组合提供优质服务

中国工业报记者孟凡君在日前全国工商联新能源商会举办的“中华新能源沙龙”会上，华北电力大学姜庆国博士认为，在目前以电量交易为主而非电力交易的市场中，若售电公司不能准确地定位用户的真实需求，以“刺激需求抑制需求转移需求”的时空组合为用户提供优质的服务，独立售电公司可持续发展的前景不容乐观。姜庆国指出，为了应对电力市场的竞争，售电公司可以从市场机制、电源特性、用户负荷特点及客户需求四个方面，结合电力市场建设进度及特点设计营销策略。因此，独立售电公司应对当前电力市场的发展策略是“快”、“准”、“稳”，即独立售电公司在电力改革有关政策逐步落地的大背景下，应该采取边做边看的策略，在充分了解自身的优势，明确自身定位的基础上，以如何好地提升用户服务水平和粘性为基准，通过与多个企业深度合作的方式，迅速高效地参与售电市场竞争。第二，当前用户的“门票”是“单程门票”，有一定的锁定时间(一般为3年)，利于市场建设和售电公司发展。（2017年01月19日WWW.YUNCAIJING.COM摘于中国工业报）。